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      5月7日，京東宣布將從5月13日開(kāi)啟心動(dòng)購(gòu)物季活動(dòng)，5月31日晚8點(diǎn)開(kāi)啟今年京東618活動(dòng)。與京東將今年618拆分成兩個(gè)購(gòu)物季不同，天貓618直接將第一波預(yù)售定在5月13日20點(diǎn)。這也意味著，今年618購(gòu)物節(jié)開(kāi)啟的時(shí)間，較去年的5月20日又提前了一些。

      面對(duì)消費(fèi)者對(duì)于大促敏感度下降的問(wèn)題，京東、淘寶天貓今年通過(guò)“京火計(jì)劃”“紅貓計(jì)劃”等，加強(qiáng)與B站、小紅書(shū)等流量平臺(tái)的合作，積極從站外為大促商家獲取更多生意機(jī)會(huì)。

      5月13日京東、天貓進(jìn)入618時(shí)間

      5月6日，京東舉辦“2025年京東618招商啟動(dòng)大會(huì)”。5月7日，京東宣布5月13日開(kāi)啟心動(dòng)購(gòu)物季活動(dòng)，5月31日開(kāi)啟京東618活動(dòng)。雖然是兩個(gè)不同名字的購(gòu)物季，但京東安排的很多玩法和優(yōu)惠活動(dòng)都是橫跨兩個(gè)購(gòu)物季。

      今年京東618大促依然采取現(xiàn)貨開(kāi)賣的銷售方式，將整合“滿200減20神券”“跨店滿減”等基礎(chǔ)玩法，并推出驚喜日、超級(jí)秒殺日、百億補(bǔ)貼日等主題促銷活動(dòng)。商家參與依然是“免報(bào)名”機(jī)制，系統(tǒng)將自動(dòng)圈選符合條件的商品，直接匹配會(huì)場(chǎng)流量和搜索推薦資源，幫助商家減負(fù)提效。

      今年京東618推出“國(guó)家補(bǔ)貼×百億補(bǔ)貼”頻道，通過(guò)政策紅利和平臺(tái)讓利雙重疊加，在為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠的同時(shí)，也助力商家實(shí)現(xiàn)流量獲取、爆款打造和銷量增長(zhǎng)。

      針對(duì)追求更高性價(jià)比的消費(fèi)者，京東“特價(jià)”頻道上線了“2元包郵”“工廠直賣”等活動(dòng)。京東在618期間還升級(jí)“試用”頻道，通過(guò)先試后買的體驗(yàn)式營(yíng)銷模式，幫助品牌商實(shí)現(xiàn)拉新和續(xù)銷。

      天貓對(duì)于今年618的購(gòu)物季也規(guī)劃了兩波活動(dòng)。第一波預(yù)售訂金時(shí)間為5月13日20點(diǎn)到5月16日18點(diǎn)，尾款時(shí)間為5月16日20點(diǎn)到5月26日24點(diǎn)；現(xiàn)貨時(shí)間為5月16日20點(diǎn)到5月26日24點(diǎn)。相較以往，預(yù)售支付定金的時(shí)間被縮短為了3天，反而尾款時(shí)間被拉長(zhǎng)到了10天。5月16日之后的第二波活動(dòng)尚未公布具體的時(shí)間表。在優(yōu)惠形式上的重要變化是，取消了“滿減”，不論預(yù)售還是現(xiàn)貨都僅有一種優(yōu)惠形式即“官方立減”。

      “京火”“淘紅”，

      電商平臺(tái)開(kāi)啟全域營(yíng)銷

      面對(duì)近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)于大促的敏感度下滑的問(wèn)題，今年618開(kāi)啟之前，淘寶天貓、京東均加大了站外流量挖掘的力度。

      5月7日，淘寶天貓與小紅書(shū)達(dá)成戰(zhàn)略合作，打造“紅貓計(jì)劃”，首次實(shí)現(xiàn)從小紅書(shū)種草到淘寶天貓消費(fèi)轉(zhuǎn)化的全鏈路打通，借助外部的生態(tài)反哺站內(nèi)的活躍度，實(shí)現(xiàn)“站外獲客—站內(nèi)留存—全域復(fù)購(gòu)”。

      今年以來(lái)，淘寶天貓持續(xù)加強(qiáng)社交媒體合作，為商家擴(kuò)充場(chǎng)外流量。“與小紅書(shū)的合作，是淘寶天貓2025年全域運(yùn)營(yíng)非常重要的一步。”天貓總裁家洛表示，目前，淘寶天貓已與超200家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建立合作，支持優(yōu)質(zhì)品牌全域運(yùn)營(yíng)。

      淘寶天貓要加大投入為商家種草筆記進(jìn)行加熱、投流，提升消費(fèi)互動(dòng)，小紅書(shū)也將新增筆記下方“廣告掛鏈”功能，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容投放直接引流至淘寶天貓店鋪（或商品）。

      自身在內(nèi)容電商場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)薄弱的京東，也有計(jì)劃升級(jí)與B站的“星火計(jì)劃”，4月中旬，京東618的消息就最先在B站放出。

      為鼓勵(lì)商家在站外攫取流量，今年京東618期間推出“領(lǐng)航計(jì)劃”，設(shè)置了億級(jí)廣告激勵(lì)金，通過(guò)發(fā)布中小新商家廣告金補(bǔ)貼專屬政策、全站營(yíng)銷成本保障政策、內(nèi)容種草“對(duì)投”政策等，為商家提供廣告補(bǔ)貼和精準(zhǔn)流量扶持，提升大促種草和轉(zhuǎn)化效率。

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