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      如何有效選擇跨境電商中的產(chǎn)品

      一、店鋪的定位

      做任何事情，沒有人能夠隨隨便便成功的。有些人在某個時候突然成功了，也是在以前所付出的積累的基礎上起來的。對于做跨境電商的人來說，需要去梳理下自身有哪些優(yōu)勢，目前有哪些客戶資源、產(chǎn)品資源、人脈資源等。如果以前有在某個行業(yè)有積累，可以先從這個行業(yè)入手，選擇合適的產(chǎn)品來做跨境電商。這就涉及到店鋪的定位了，需要從目標市場、目標客戶需求以及經(jīng)營者的個性化核心競爭力了。定位是我們做任何事情的目標和基礎，有了這個我們才好延伸下去，進行深入挖掘。

      二、需求分析

      店鋪定位做跨境電商的行業(yè)了，之后就需要針對這個行業(yè)去了解市場的需求。世界各地，不同的國家的需求不同，我們需要結合行業(yè)與國家的特點，這個國家的客戶對這個行業(yè)的產(chǎn)品需求情況。目前國內(nèi)哪些行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品能夠與他們對接起來。因此，我們需要對目標海外市場進行需求分析，既然是分析就需要結合第三方數(shù)據(jù)信息來做，只有建立正確地數(shù)據(jù)基礎上才能得出有力的證明，這些數(shù)據(jù)需要通過行業(yè)協(xié)會、行業(yè)展會等去獲取。此外，還需要定期地去跟進，使得自己的產(chǎn)品能夠海外目標市場的需求更好對接。

      三、通過跨境平臺確定熱銷產(chǎn)品

      產(chǎn)品的選擇，需要通過來自各方面的信息去綜合考慮。目前，我們做跨境電商平臺的主要有亞馬遜、速賣通、wish等。我們可以在這些平臺上，輸入確定行業(yè)的相關關鍵詞，在平臺的搜索框會出現(xiàn)一些熱門搜索詞，通過這些詞，我們再結合第三方數(shù)據(jù)工具進行分析，從而得出供參考結論。

      四、瀏覽國外行業(yè)網(wǎng)站看受歡迎款式的產(chǎn)品

      在行業(yè)網(wǎng)站上，聚集著專業(yè)性強些的信息，如新聞資訊、產(chǎn)品款式。這些行業(yè)網(wǎng)站也是通過對當?shù)氐南M者進行分析之后，才提供內(nèi)容來吸引消費者的關注。所以，我們在選擇產(chǎn)品的時候，可以去看目標國家相關行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品，以作為自己做跨境電商選擇產(chǎn)品的參考。

      五、借助社交媒體了解產(chǎn)品需求

      社交媒體，聚集了大量的終端客戶，社交媒體上的人氣很旺，而且與我們的生活緊密相關，看看國內(nèi)的微信就知道了。我們可以通過到國外的社交媒體上去來用戶的習慣和興趣，關注社交媒體的熱詞?？梢酝ㄟ^在社交媒體上，了解所選行業(yè)和目標市場的對于哪些產(chǎn)品的品類和款式的喜愛程度。國外常見的社交媒體有facebook、twiter等。

      六、借助做的好跨境電商商家

      在任何個行業(yè)，有做的好的商家，我們可以去借鑒他們。在跨境電商平臺，可以通過關鍵詞搜索到一些排名靠前的榜樣店鋪，進入店鋪之后，可以通過買家頁面去研究選品的技巧，可以研究產(chǎn)品的標題、關鍵詞、市場定位以及市場活躍度?？梢越?jīng)常去關注下這些店鋪，哪些地方調(diào)整了，產(chǎn)品的特性，定價等等。在借鑒商家店鋪的時候，需要去了解下該店鋪的產(chǎn)品的盈利能力如何，從而有助于自身店鋪在產(chǎn)品的選擇與定價。

      七、產(chǎn)品的分類與產(chǎn)品線

      任何一個商鋪，不可能只銷售幾個產(chǎn)品，需要選擇合適產(chǎn)品分類、產(chǎn)品線。為了能夠準時的給客戶發(fā)貨，做跨境電商需要做一些庫存。但是，對于庫存的把控，不同的產(chǎn)品，要求就不一樣，因為這涉及到資金流的問題。做的好跨境電商，肯定不是什么產(chǎn)品都做，看見哪個產(chǎn)品賣的好就賣什么，而且有自己的定位。通過引流產(chǎn)品、核心盈利產(chǎn)品、常見產(chǎn)品進行合理搭配，同時做好產(chǎn)品之間的關聯(lián)性，這樣可以吸引潛在的目標客戶，可以增加客戶的粘合度。同時，也有助于占據(jù)消費者的心智。所以，對于跨境電商產(chǎn)品的選擇，需要結合定位進行拓展，進行關聯(lián)性搭建，而不是盲目地擴充。

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